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09.14.2018

新媒体时代,企业营销如何转型

新媒体时代,企业营销如何转型

社会化媒介时代传统营销方式遭遇壁垒。每一次新的传播平台、新的技术手段的更迭,都对企业传播带来深远影响。企业主如何在移动互联时代进行自我升级,抓住新媒体营销机会?


日前,NewMedia新媒体联盟创始人兼CEO袁国宝接受九枝兰专访,以其浸淫互联网行业多年从内容、公关到新媒体营销的全线经验,就企业营销在新形势下面临的新挑战、新机遇及新策略分享了心得。以下是专访全文:


内容营销出现的大背景是什么?是什么催生了内容营销?

袁国宝:在信息垄断年代,传统媒体的传播对象无法回避营销信息只能被动接受,对于硬性广告,传播对象普遍存在厌烦、抵触的情绪却又无计可施只能被迫接受的问题。现今,随着科学技术的飞速发展,信息泛滥成灾。在互联网上,只要你想了解,鼠标轻松一点,各种信息就会纷至沓来,因此新媒介时代传统传播效果开始失灵了。


而在新媒体平台上: 第一,用户集体迁移,因为移动互联赋予了用户主权,用户可以选择喜欢的内容; 第二,虽然用户掌握了主权,但同时发现信息严重过剩,这就是上头条的困惑。 因此,任何人都要做社交红利 —— 内容 渠道。 首先,如何抓住用户 —— 内容。其实现在联网时代或者PC端具有去中心化,它会形成各种社群,兴趣小组或者部落,因此产生了无数的零散的小中心 —— 基于兴趣产品聚团。如何通过内容吸引这类人群?移动互联时代,内容是唯一的入口。过剩的资讯平台以及信息,而兴趣是刚需,只有有价值的内容 —— 有趣、好玩、知识含量高、有创意的内容。有谁还会去看新华体的内容呢?




万事回归内容,要放弃简单粗暴的信息传播轰炸。

例如,北京吃货,每一条都是广告,有用的广告就是新闻。传统媒体做的最笨的一件事:花了巨大的人力写原创内容,吸引了少量的用户,却将用户廉价的卖给广告主。广告主无耻地强推产品,盈利与媒体毫无关系。而新媒体的优势是:互动,可以将广告做成为顾客提供福利 —— 送餐券,线下聚餐等。就好比电商上新,强推“秋季上新,二十款”,已经没有吸引力了,但是如果内容变为“六款衣服上新,应该如何搭配,打造秋季时尚”,效果完全不一样,这就抓住了用户的痛点。


所以,内容是移动互联的唯一入口,所有行业、企业都可适用。今年很多企业都走偏了,做号吸引粉丝,导流量做商业,这是很笨的方法并且是死路。


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